2009年至2012年，中國醫(yī)藥市場進入快速增長的“火熱”期，2013年至2015年進入“降溫”期，增速相對放緩，如今，中國再度成為大型跨國藥企CEO的關注重點。
今年三月，中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會 (RDPAC) 及美國藥品研究和制造商協(xié)會 (PhRMA)在北京舉辦了國際醫(yī)藥創(chuàng)新大會，出席此次大會的大型跨國藥企CEO不少于7人，包括葛蘭素史克、禮來、利奧制藥、默克、輝瑞、賽諾菲和優(yōu)時比的CEO。不久前，中國國務院發(fā)展研究中心舉辦了一年一度的中國發(fā)展高層論壇，另外幾家大型跨國公司的CEO參加了該商業(yè)論壇。試想，除了美國和中國，還有哪個國家能對這些CEO們產生如此大的吸引力？
這一趨勢意味著什么？ 又將產生怎樣的影響？
我認為，各行各業(yè)的在華跨國公司正迎來四大趨勢，另外，九大影響值得我們思考與討論。
1.從數(shù)百萬到數(shù)十億的增長：中國市場已成為跨國藥企營收和增長的重要動力來源
并非只有制藥行業(yè)面臨這一趨勢，醫(yī)療科技及消費和汽車行業(yè)亦是如此。舉例來說，到2030年，中國對全球個人消費增長的貢獻預計將相當于美國和西歐之和。中國已成為數(shù)種重要產品類別的最大消費市場，從奢侈品到汽車不一而足。
從多數(shù)大型跨國藥企的季度財報中，都能明顯得看到這一趨勢：中國市場的業(yè)績表現(xiàn)常常十分搶眼，且還在不斷增強。有些公司甚至將中國市場定位為“未來增長的關鍵支柱”。
一些公司的中國市場營收占比已位居第二，僅次于美國；而另外一些公司，中國市場則成了其主要的增長動力來源。今年第二季度末，幾家公司披露了最新數(shù)據(jù)，其年初至今的在華增速超過30%。加上它們在華業(yè)務的規(guī)模（其中有幾家的營收以十億美元計），這些數(shù)字對企業(yè)的全球業(yè)績影響重大。一些公司的在華業(yè)績對全球業(yè)績增長的貢獻高達25%。
2.創(chuàng)新：中國成為產品、組合和商業(yè)模式創(chuàng)新的新源頭
諾華全球藥品開發(fā)負責人兼首席醫(yī)學官近期接受《中國日報》采訪時宣布，該公司致力于“讓每一項關鍵藥品開發(fā)計劃從一開始就將中國涵蓋在內”。許多公司正在走上這條道路，國家藥品監(jiān)督管理局的改革為其創(chuàng)造了有利條件。
除了管理在研新藥及加快新藥上市以外，眾多企業(yè)還紛紛步入中國的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。過去三年，阿斯利康在無錫開設了商業(yè)創(chuàng)新中心，賽諾菲在蘇州開設了全球研究院，默克在多地開設了創(chuàng)新中心，強生在上海引入了JLAB（強生初創(chuàng)企業(yè)孵化平臺）概念，諾和諾德在北京開設了INNOVO創(chuàng)新平臺，羅氏宣布在上海新設一家早期研究中心。這些新建機構的經營范圍和經營模式或許不盡相同，但它們通常都希望與生態(tài)系統(tǒng)中的其他參與者達成合作伙伴關系，從而促進創(chuàng)新。
3.全球供應鏈需求：中國在生物制藥行業(yè)逐漸扮演核心角色
從在全球供應鏈中扮演的角色來看，中國在先進電子等行業(yè)扮演著核心角色，但在生物制藥行業(yè)，這一趨勢才剛剛興起。我們確實看到，中國擁有為國內市場和出口市場制造小分子有機化合物的重要能力，但迄今為止，跨國公司仍不愿增加它們在中國的大分子有機化合物制造能力。原因不止一個，但對知識產權保護的顧慮最為明顯。人們希望，隨著時間推移，這些不確定因素會變得越來越可控。我們注意到，勃林格殷格翰等公司已開始在中國運營大分子有機化合物制造工廠，另一些公司（如龍沙）也已宣布了類似的計劃。
4.資本和人才：中國正在成為資本和人才的重要來源地
這一趨勢在生物科技領域已清晰可見，中國風投在全球融資活動中表現(xiàn)得十分活躍。事實上，2018年美國生物科技行業(yè)的融資額中約有40%來自中國。我們還看到，包括綠葉制藥和復星在內的中國藥企和投資者在中國境外的戰(zhàn)略投資規(guī)模越來越大，不過目前仍處于初期階段。人才方面，一些領先制藥公司的多位高管常駐中國。例如，現(xiàn)任阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁和諾華亞太、中東與非洲區(qū)的負責人都擁有中國血統(tǒng)，且常駐上海。
這些意味著什么？以下是我看到的一些影響和我的一些預測:
蒸蒸日上：在許多藥企的全球議程中，中國的重要性將持續(xù)上升，越來越多的公司將中國視作一大區(qū)域市場，而非僅僅當作亞太區(qū)里的一個國家。這并不是說當前的模式無法繼續(xù)維持，而是說隨著中國的不斷發(fā)展壯大，中國對投資的需求以及對地區(qū)表現(xiàn)的影響會大幅增加，以至于亞太區(qū)越來越像是一個“加大版的中國”。因此，很多公司可能會讓中國市場的負責人更直接甚至是直接向CEO匯報。
警惕“聚光燈”：中國市場對營收和增長的貢獻將成為一大熱門話題，原因在于這些指標受到全球投資者的關注。中國市場的業(yè)績很快將能夠“左右一只股票”，但這只能是“猜測”，因為很難準確預測中國未來的增長勢頭。企業(yè)需管理自身預期，盡管如此，也仍可能會驚訝于季度環(huán)比。
將面臨同行壓力：隨著越來越多的公司將其在中國市場的業(yè)績和戰(zhàn)略傳達給投資者，金融分析師可能會要求較為慎重的公司闡明對中國市場的戰(zhàn)略定位。這并不是說所有公司都一定要將中國市場列為重中之重，但如果不這樣，可能就要做出更多解釋。
警惕與維持現(xiàn)狀者之間的緊張關系：隨著中國在全球談判桌的地位越來越重要，它與傳統(tǒng)發(fā)達市場之間的內部緊張關系可能會加劇。中國崛起為全球重點市場之一，在那些增長前景不確定甚至可能下降的市場，將不可避免地引發(fā)一些深刻反省。如果致力于開發(fā)中國市場，就需要配置更多資源，尤其是資本和人才。企業(yè)的目標是在全球范圍內實現(xiàn)投資回報率最大化，因此關于預算的艱難討論將無可避免。
密切關注供應鏈壓力：中國的需求規(guī)模如此之大，在其他地方很難看到。過去幾年，部分藥品因納入醫(yī)保報銷藥品目錄而面臨需求突然上升等，致使供應鏈一度中斷。展望未來，中國的藥品供給配置可能會成為一項復雜的戰(zhàn)略決策，不僅要考慮數(shù)量方面的顯著上升，某些情況下也要權衡帶量采購對成熟產品的影響。提高本地制造能力來滿足本地市場的話題將被直接提上議事日程。
寄望于人才市場升溫：市場的快速增長正為有才干的高管創(chuàng)造得天獨厚的環(huán)境，跨國藥企和中國本土生物科技公司的高管可藉此捕捉職業(yè)發(fā)展良機，大展拳腳。在中國市場招聘和留存人才，企業(yè)需重新思考自身的價值主張，維持自身在這一新人才市場的競爭力。僅僅調整全球人才管理方略或許還不足以維持差異化。
制定與全球研發(fā)部門的“快慢”整合計劃：與全球研發(fā)部門的整合仍在進行中。雖然戰(zhàn)略意圖相對明確，但創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)仍在發(fā)展之中，落實該戰(zhàn)略仍是一大挑戰(zhàn)。能否成功取決于以下幾個關鍵因素，包括：1)公司能多大程度上吸納中國團隊進入全球產品業(yè)務領導行列；2) 全球和中國產品團隊之間能否在戰(zhàn)略上保持一致并進行有效溝通，既促成戰(zhàn)略穩(wěn)健，又保證高質量且快速的執(zhí)行；3) 中國團隊是否足夠強大，能將中國問題融入全球背景，并有效地影響總部。但這并非一個人人可以利用的簡單公式。
對具有全球志向的高管而言，中國經驗必不可少：越來越多的中層管理人員意識到，擁有中國經驗將對事業(yè)大有助益。對于未來的高管來說，有什么比經營中國業(yè)務的經歷更能證明自己的能力呢？中國市場龐大，具有波動性。在中國，與外部利益相關方打交道的復雜程度位居全球首位，而外部變化的速度常常快于內部。禮來、葛蘭素史克和百健艾迪的現(xiàn)任CEO等，都曾有過在中國擔任高管的經歷。
迎接意外：中國一定會令我們感到意外。雖然過去幾年的新聞報道大體上利好于跨國公司（中國新的“4+7”城市藥品帶量采購政策除外），但預計仍將經歷一些磕磕絆絆。企業(yè)的韌性和投入將經受考驗。中國仍是一個“高風險、高回報”的市場。
中國市場已成為當今全球最激動人心的醫(yī)療市場，本篇文章中提及的跨國公司的強有力的業(yè)績只是其中一個例子。
