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案例一：姜太公，自我炒作的祖師爺。

姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。當時，姜尚是從一所不知名的高校——玉虛大學畢業(yè)，屬于闡教學派?？墒钱敃r最紅的高等學府是截教學派的碧游大學，當朝太師聞仲就是那里畢業(yè)，一時碧游大學名聲大震，從那里畢業(yè)的學生紛紛在朝廷重要部門任職，比如魔家四將、陳奇、丘引、胡雷、余德、余化……，此時闡教學生多被壓制，寂寂無聲。（而且據(jù)可靠消息，姜尚在玉虛大學并非畢業(yè)，屬于成績不好被校方勸退）

在朝廷生悶氣沒意思，胸懷大志的姜尚索性辭職，辭職后沒有收入來源，再加上之前有過幾次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗（開飯館飯館賠錢、賣米面米面賠錢），再無人敢用他，好不容易娶的老婆也離了婚。

后來姜尚打聽到西岐投資公司董事長想找好項目好創(chuàng)業(yè)者，想去投奔。無奈沒有門路，見不到董事長姬昌，就連一起上廁所的機會都沒有。于是乎，姜尚冥思苦想，終于想出通過炒作引起重視的方法。也別說，這位不愧是個人炒作的祖師爺，在沒有互聯(lián)網(wǎng)沒有自媒體沒有電視報紙的商代，他居然有辦法讓自己的消息快速擴散開來：

他在離西岐投資總部不遠的渭水邊上釣魚，不過魚鉤是直的，還離水面三尺——廢話，放到水里就看不到魚鉤是直的了。一起打漁的人都來看這位傻老頭，一傳十，十傳百，先傳到當?shù)刈x書人那里，讀書人心腸好，跑來告訴姜尚：你這樣釣不到魚的。沒想到老頭子幾句話語出驚人：寧向直中取，不向曲中求，不為錦鱗設，專釣王與侯。

當時的讀書人以為這是神作，點擊量狂飆到100000 ……終于傳到西岐董事長姬昌耳朵里，姬昌親自帶八抬大轎來請，從此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰……

成功要點：

1、擅于利用有爭議的事件炒作，提高自身知名度。

2、首先投知識分子所好，利用精準人群擴大傳播力。

案例二：晉文公，帶領忠誠度高且能力極強、團隊支持

晉文公，姓姬名重耳。這位并不是屌絲創(chuàng)業(yè)者，而是家族斗爭的犧牲品。他爹晉獻公昏亂，搶了少數(shù)民族妹子驪姬做小老婆，驪姬心懷鬼胎，讓晉國內亂，先設計殺了太子，又逼走另外兩個兒子重耳、夷吾。晉獻公死后，夷吾回來平定內亂，怕重耳與自己爭奪王位，派人追殺重耳。

于是，重耳就帶著自己的死黨團隊，開始漫漫流亡路。

經(jīng)過幾個小國，有不愿投資的，也有個人天使拿出一點小錢的，直到到了秦國，才獲得秦穆公禮遇，并且秦穆公愿意助他復國。后來夷吾死，晉懷公即位，趁這個機會重耳借秦國軍隊打回晉國，奪得王位，成為晉文公。

再后來的事證明，不論是團隊還是秦國的選擇都是正確的，晉文公發(fā)奮圖強，治國有方，使晉國成為五霸之一，作為晉國盟國的秦國也大受好處，成語“秦晉之好”就是這么來的。除了最后介子推鬧出一點不愿當官被誤燒而死的小插曲，晉文公的團隊近乎完美。

成功要點：

團隊同心協(xié)力，有難同當，且敢于糾正CEO的錯誤，始終堅持正確路線，且有極大恒心和毅力，堅持了十九年，終于找到合適的投資方。

案例三：司馬相如，找名人做背書，并瞄準目標，先搞定投資人的女兒。

曾經(jīng)有這么一個笑話：有人去比爾蓋茨家說：讓我兒子娶你女兒吧！比爾蓋茨問：憑啥？那人說：憑他是世界銀行副總裁。比爾蓋茨說那行。那人又到世界銀行，說：讓我兒子給你們當副總裁吧！世界銀行董事會問：憑啥？那人說：憑他是比爾蓋茨的女婿。董事會說：那行。于是這人兒子當上CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰……

這主意很妙吧？早在漢朝，我們這位司馬相如公子就用過了，而且是實實在在成功。

司馬公子文采過人，不過當時漢景帝并不喜歡文章，于是司馬相如不得志，當了個小官沒意思，就請了長期病假，變相辭職了。

辭職后沒有收入，一貧如洗。聽說臨邛有個巨富卓王孫，家財百萬，于是就動起歪主意——卓王孫家有個漂亮女兒，還沒過門，未婚夫得病死了。

司馬相如就精心設計了一套方案——臨邛縣令王吉是他好朋友，聽說司馬相如辭官在家，就邀他來家里坐坐。司馬相如說，去可以，不過你得如此這般……于是王吉天天派人去請司馬相如，司馬相如只是稱病不見。久而久之，縣里就傳開了：本縣來了位大人物，縣令親自去請，三番五次都請不到……

這話當然傳到當?shù)厥赘蛔客鯇O那里，卓王孫也想見見到底是什么大人物，于是拜托王吉引見。王吉告訴司馬相如，司馬公子覺得時機成熟了，于是換上自己最好的衣服，去卓王孫家赴宴。

宴會上，當著賓客彈了一曲《鳳求凰》，卓王孫家小姐卓文君聽見，走到窗邊一看，一位翩翩公子正在彈琴，大小姐瞬間動心了……司馬相如看準時機，央王吉向卓王孫提親，老丈人一打聽，這小子窮的連飯都吃不上，認為自己被騙了，怒氣沖沖的說“不行”！

但是白富美大小姐大約是舒坦日子過得無聊了，竟然和司馬相如私奔，為以后的富家小姐們開了個壞頭。卓老頭一看這也沒辦法，反正自己家有錢，也不忍心讓女兒過窮日子，給了小兩口一大筆錢，讓小兩口舒舒服服過日子。

當然卓家投資也算是獲得了回報——漢武帝即位，司馬相如受到重用，卓文君和卓王孫也一并名垂千古。

成功要點：

1、找到可靠的背書。

2、善于包裝自己，把自己最好的一面展現(xiàn)出來。

3、會泡妞是創(chuàng)業(yè)的重要技能！

案例四：孫策，舍掉自己覺得沒用，但投資人覺得很有價值的東西，獲取自己需要的資源。

孫策，字伯符，人稱“江東之虎”小霸王。說起來，孫策的基業(yè)，也是靠融資獲得。

孫策他老爹孫堅，在平定董卓之亂的時候偷偷把傳國玉璽藏了起來。后來和劉表部下黃祖打仗，兵敗被殺。孫策年幼，只好率父親舊部投靠袁術，并給袁術立下不少戰(zhàn) 功。不過袁術始終猜忌孫策，不給他很大權力。

劉繇攻打他舅舅吳景，孫策就想向袁術借兵幫他舅舅，但袁術怕孫策乘機自立，不愿借兵。孫策想了想，就拿父親的傳國玉璽當做抵押。袁術見到傳國玉璽很高興，認為這是自己將要得天下的象征，借給孫策三千兵馬。

孫策帶著三千兵馬回到江東，果然沒有回來，而是重整父親基業(yè)，稱霸江東。袁術也不以為意，反倒以為玉璽在手，就有了稱帝的資本，貿然稱帝，最后在曹操攻擊下，走投無路，饑渴而死。而孫家崛起之后，孫策弟弟孫權倒是真的稱了帝。

成功要點：

善于舍棄貌似寶貴但對眼下沒啥用處的資源，換取更實用的資源。比如你的團隊非常強大，那么剛開始不妨舍棄一點股份，項目真做好了，離不開你團隊的時候，就該投資方求你了。

案例五：陳子昂，制造熱點事件，迅速提高自身知名度。

唐朝陳子昂兩次參加科舉均落第，第二次落第后終于想出個辦法：長安市上有人賣造型怪異精美的胡琴，要一百萬錢。圍觀的人很多，但沒有人敢買，一是價格太貴，二是沒有人會彈這種琴。這時候，陳子昂擠進人群，說，這琴我會彈，我買了！說完真拿出一百萬錢，買走胡琴。

圍觀的人很驚訝，問他會不會彈，陳子昂大言不慚的說自己是彈這種琴的高手，并說自己住某某巷某某號，有興趣的可以第二天中午去聽他彈琴。此事很快在長安城傳開了，第二天，陳子昂住處門口人群云集，屋里根本裝不下。

陳子昂只讓權貴和富豪進屋，拿出琴來，突然說：我根本不會彈琴，不過我對自己的文章還是很有信心的，大家可以看看。說著當眾砸了胡琴，拿出幾卷文章。眾人看了文章后，果然覺得不錯，陳子昂名聲大震，下次考試一蹴而就。后來大家才知道，賣胡琴的就是陳子昂找來的托。

成功要點：

一次成功的事件營銷案例，貌似花費重金，實際一分錢都沒花，是“XX萬買秘方”手段的老祖宗。

案例六：竇乂，辛苦創(chuàng)業(yè)，合理利用資源，以小博大。

竇乂是個唐朝大家族中的小人物，好幾個親戚都在朝中任重臣?？筛]乂家本身并不旺，所以幼年時不受待見。

小時候，他收集了很多榆樹種子。邊讀書邊用小鏟開墾荒地種樹，熬了五年，榆樹成材，總共賣了一百多緡（一緡合一千文錢）。

后來竇乂聽說某宦官得寵，就買了這宦官隔壁家的一塊空地，不久，這宦官家擴建，要買他那塊地，問多少錢，竇乂把那塊地白送給他?；鹿俸芨吲d，問有什么忙能幫他的。

竇乂僅僅讓宦官給江淮的神策軍護軍寫了幾封介紹信，他拿介紹信到江淮神策軍中做生意，暢通無阻，獲利三千緡。

集市旁邊有塊低洼地，盛滿了污水和垃圾，竇乂要買那塊地，地主看不懂竇乂的用意，以極低的價格賣給他。竇乂在地中間裝了個把子，旁邊擺上煎餅、團子等零食，讓小孩子扔石頭打靶，打中的就獎勵零食吃，街上的小孩子紛紛來扔石頭，不久就把洼地填平了。之后竇乂在這塊地上造店鋪，總共造了二十多家。竇乂靠這些資本，賣賭具、賣玉石、結交權貴，成為長安城有名的大富翁。

成功要點：

1、能熬，竇乂從賣一雙鞋開始起家，到成為擁有二十幾間店鋪的富翁，總共用了七八年的時間，看準的目標，中間再辛苦也要堅持下去。

2、善于以小博大，自己手里的東西，哪怕僅僅能換得比之前高一點點的利潤，也盡快換掉，聚沙成塔，到一定數(shù)量時，增長十分驚人。

案例七：種世衡，免費的就是最貴的。

北宋名將種世衡，剛做官時在泥地縣做知縣。朝廷讓他修葺當?shù)氐囊蛔聫R，不過經(jīng)費不夠。差役中有人擅長武術，就提議可以教武術，收學費，以學費來補充修廟的經(jīng)費。消息發(fā)出后，報名的人寥寥無幾。

原來有錢人家里都請了武術教師，而窮人想學武術的掏不起學費。種世衡想了個辦法，讓差役剃短頭發(fā)，換上僧袍，說該廟來了個外地和尚，武功高強，且愿意免費教大家武術，地點就在廟里。

消息很快傳開，四面八方趕來想免費學武術的人。不過廟里磚瓦遍地，根本沒有空地，差役建議想免費學武術的人，把廟收拾好了就開教。于是大家一哄而上，很快把廟宇修好。最后一算修廟宇的人工，遠遠超過教武術應收的學費。

早在一千年前，就有人應用“免費”策略，來達到自己的商業(yè)目的，這和現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)思維有什么區(qū)別！

成功要點：

1、免費點要抓準，假如當?shù)厝藢W武術不感興趣，那么再免費也沒用。

2、即使免費，也要名頭高大的人來炒作，如果差役不扮成外地高僧，估計大家也提不起什么興趣來。

案例八：南宋老兵，選對正確的投資者。

南宋抗金名將張俊，有一次在自己家后花園散步，發(fā)現(xiàn)一名老兵懶洋洋的躺著曬太陽睡覺。張俊很氣憤，上去踢了那老兵一腳，說這么好的天氣，你不出去訓練，在這里偷什么懶！老兵全然不懼，懶洋洋的回答，我這把年紀了，打仗是不行了，訓練也沒什么用。張俊更氣憤了，說作為一個軍人，不會打仗，白活這么一把年紀了！老兵居然毫無羞澀感，繼續(xù)說道，我也不是什么都不會啊，會做點小生意啥的。

張俊賭氣說道，給你一萬緡做本錢，你能賺錢么？老兵一笑：一萬緡的生意太小，我都看不上。張俊卻來了興趣，問：那多少錢的生意你看得上？老兵答：沒有一百萬緡，至少要五十萬緡吧！張俊覺得老兵氣魄不凡，一口氣說道：好，給你五十萬緡，看你能不能賺錢！老兵拿這五十萬緡去做海外貿易，一年來不僅獲利幾十倍，還買了好多西域駿馬。當時南宋各軍中缺馬，唯有張俊軍中戰(zhàn)馬充足，張俊十分高興。

成功要點：

1、選對人，做大事就要選擇同樣有大氣魄且志趣相同的人。張俊武將出身，氣魄自然不凡，而且張俊極其愛錢，史書記載他將銀子鑄成一千兩一個的銀球儲存起來。如果老兵不是找張俊，而是找秦檜，可能會被當做騙子；而找岳飛，岳飛又以清廉著稱，對賺錢不感興趣。

2、還是要有真才實學，如果老兵沒賺來錢，恐怕張俊就要拿他治罪了。

3、這里不得不說下張俊的眼光，能看出老兵真的氣度不凡，敢于把巨款交給他，也算是有眼光有魄力了。

案例九：解縉，和名人對罵，抬高自身身價。

明朝才子解縉對對聯(lián)的故事家喻戶曉。還是個窮小子的時候，與曹尚書家住對門，看到曹尚書家種的竹子，就寫對聯(lián)“門對千竿竹，家藏萬卷書”，曹尚書賭氣把竹子砍了，解縉又寫“門對千竿竹短，家藏萬卷書長”，曹尚書干脆把竹子連根刨了，解縉繼續(xù)寫“家藏萬卷書長有，門對千竿竹短無”。

曹尚書對不過，請來李尚書，李尚書覺得這小孩前途無量，有心與之結親。問他父母是做什么的，解縉答“家父肩頭挑日月，慈母手中轉乾坤”，讓李尚書覺得他家不是名門便是高士，就一口答應把女兒許配給他。后來才知道他家是做豆腐的，他爹早晨挑豆腐擔出去賣，月亮出來了才回家，這是“肩頭挑日月”，而他媽在家磨豆子磨一整天，就是“手中轉乾坤”了，賣個豆腐都能說的這么高大上！可是李尚書話已說出，無法反悔。也幸虧解縉爭氣，得到朱棣重用，編修《永樂大典》，算是名垂青史。

成功要點：

罵名人讓自己出名，這種手段從古至今屢試不爽，不過罵要罵的高明，讓對方感覺襯得起來，隨便接對怕失了身份才行。不然解縉如果是在尚書家門口出口成臟的罵，換來的一定不是對對子，而是幾個奴才出來一頓暴打罷了。

案例十：葉天士，扎實的專業(yè)知識精準定位市場。

清代名醫(yī)葉天士，不僅會醫(yī)病，還會醫(yī)窮。乾隆皇帝賜給葉天士一塊匾：天下第一名醫(yī)。有一天葉天士正在給人看病，來了個窮人，大言不慚的說：葉大夫，聽說你包治百病，看看我這窮病能不能治??！看病的人都很生氣，認為這人是來砸場子的。葉天士卻不慌不忙，給了窮漢一個橄欖核，讓他回家把橄欖核埋在院子里，不到一年窮病就能治好。窮漢半信半疑，又不好說什么，只好拿著橄欖核走了，其他患者也莫名其妙。

第二年，窮漢家的橄欖發(fā)芽抽枝，長了一樹的葉子，可是根本不到結橄欖的時候，即使結橄欖，一樹橄欖也賣不了幾個錢。沒想到這年瘟病流行，需要橄欖葉子才能治，人們紛紛到窮漢家買橄欖葉子，葉子摘完還能長，一年掙了不少錢。原來葉天士根據(jù)天氣情況，早就料到第二年會發(fā)瘟病，提前讓窮漢種橄欖，做了預防措施。窮漢很高興，提了重禮感謝葉天士。

成功要點：

1、葉天士靠對醫(yī)學的精通，料定第二年人們都需要橄欖葉，才敢開這味“藥方”，在自己專業(yè)領域扎實是很有必要的。

2、那位窮漢知道找葉天士醫(yī)窮，也是一位奇人，和前面的南宋老兵一樣，不僅要有想法有本事，投資人也是要挑的，不能看到有錢人就讓他投資。