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0 引 言

伴隨著“一帶一路”倡議，沿線基礎(chǔ)設(shè)施合作展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)吸引力[1]。水電開(kāi)發(fā)成為沿線國(guó)家解決電力供應(yīng)及推動(dòng)經(jīng)濟(jì)綠色發(fā)展的重要手段。近年來(lái)，中國(guó)水電工程企業(yè)加快“走出去”步伐，率先推行行業(yè)改革，依照“目標(biāo)明確、模式領(lǐng)先、管控平衡”原則[2]，使得水電工程項(xiàng)目發(fā)展成為繼高鐵“走出去”后又一張“中國(guó)名片”。目前，我國(guó)已同“一帶一路”沿線區(qū)域重要國(guó)家建立水電規(guī)劃、投資與建設(shè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為解決當(dāng)?shù)孛裆按龠M(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要建設(shè)力量。

就“走出去”的理論基礎(chǔ)而言，早期的比較優(yōu)勢(shì)理論、要素稟賦理論、壟斷優(yōu)勢(shì)理論、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論等，都強(qiáng)調(diào)以利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)力，以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為獲利基礎(chǔ)[3]；而投資發(fā)展水平理論、發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司理論、投資誘發(fā)要素組合理論等，則認(rèn)為“走出去”不只是為了用優(yōu)勢(shì)獲利，也可能是為了獲取知識(shí)技術(shù)彌補(bǔ)劣勢(shì)，從而為相對(duì)弱勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家“走出去”提供思路。

當(dāng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家“走出去”所具有的不同行為動(dòng)機(jī)、發(fā)展路徑和制度約束等問(wèn)題，成為學(xué)者們的研究焦點(diǎn)[4]，而中國(guó)企業(yè)“走出去”更是具備理論特殊性和實(shí)踐復(fù)雜性：從“走出去”企業(yè)自身來(lái)看，既有價(jià)格、成本等優(yōu)勢(shì)，又有海外管理經(jīng)驗(yàn)不足、國(guó)際化復(fù)合型人才缺乏等劣勢(shì)[5]；從“走出去”管理環(huán)境來(lái)看，既有基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、國(guó)際產(chǎn)能合作等機(jī)遇，又有東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)較高、合作意愿低等威脅；從“走出去”國(guó)際站位來(lái)看，既有構(gòu)建全球價(jià)值鏈的現(xiàn)實(shí)能力，又有攀升全球價(jià)值鏈高端的路徑受限等問(wèn)題[6]。面對(duì)“百年未有之大變局”，如何構(gòu)建中國(guó)企業(yè)“走出去”理論體系及實(shí)踐創(chuàng)新值得深思。

中國(guó)水電工程企業(yè)形成了從規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝配制造到運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力，成為中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目“走出去”陣營(yíng)中的排頭兵。但海外水電工程項(xiàng)目品牌效應(yīng)及產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣泛性，使得海外水電工程項(xiàng)目除了具有水電工程項(xiàng)目本身的管理系統(tǒng)性、施工復(fù)雜性、地形特殊性之外，還面臨著項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)同國(guó)際規(guī)范對(duì)接偏差性、風(fēng)險(xiǎn)不確定性、利益關(guān)系復(fù)雜性等問(wèn)題，使其在“走出去”過(guò)程中面臨諸多挑戰(zhàn)。

自熊彼特的經(jīng)濟(jì)進(jìn)化論開(kāi)始，生態(tài)學(xué)原理不斷被應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科研究，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論以企業(yè)所構(gòu)筑的商業(yè)共同體為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)利益相關(guān)者的生態(tài)關(guān)系挖掘，為其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)提供路徑分析框架[7]。為此，本文以中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”這一特定行為為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)雙案例企業(yè)的開(kāi)放式編碼分析，基于生態(tài)位視角，構(gòu)建中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)圖景，通過(guò)對(duì)各利益相關(guān)者間進(jìn)行生態(tài)關(guān)系擬合，探索不同的發(fā)展戰(zhàn)略組合，以期為中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”研究及實(shí)踐提供一些對(duì)策和建議。

1 文獻(xiàn)回顧

1.1 中國(guó)企業(yè)“走出去”相關(guān)研究

中國(guó)企業(yè)“走出去”實(shí)踐從2001年至今經(jīng)歷兩個(gè)階段：第一階段為“加速階段”，即2001—2008年，初步建立多層次、寬領(lǐng)域和全球化的“走出去”發(fā)展格局；第二階段為“全面開(kāi)花階段”，即2009年至今，“走出去”的不少中國(guó)企業(yè)已在世界范圍形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)[8]。

從研究對(duì)象看，Ge等對(duì)中小企業(yè)“走出去”[9]，皮建才等對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)“走出去”[10]，倪宇泰等對(duì)裝備制造企業(yè)“走出去”[11]，張帥對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”[12]，周燕等對(duì)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)“走出去”[13]，金水英等對(duì)中國(guó)高鐵“走出去”[14]等研究，多從宏觀或中觀層面出發(fā)，側(cè)重于某一規(guī)模類(lèi)型或某一行業(yè)大類(lèi)的研究，但從微觀層面以水電工程企業(yè)為對(duì)象的研究鮮有可見(jiàn)。

從研究?jī)?nèi)容看，Deng關(guān)于“走出去”政府支持驅(qū)動(dòng)[15]，Wu等關(guān)于“走出去”創(chuàng)造性資產(chǎn)的尋求[16]，焦媛媛等關(guān)于“走出去”意愿作用機(jī)制[17]，郭敏等關(guān)于“走出去”風(fēng)險(xiǎn)分析識(shí)別[5]，沈春苗等關(guān)于“走出去”核心技術(shù)獲得[18]等內(nèi)容的研究，多從單一視角出發(fā)，側(cè)重于“走出去”過(guò)程中的某一具體行為的分析，而對(duì)于“走出去”過(guò)程中各利益相關(guān)者間非線性互動(dòng)關(guān)系，以及不同利益主體所構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)研究還不充分。

1.2 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)研究

“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”概念于1993年由美國(guó)學(xué)者M(jìn)oore在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中首次提出，隨后，Moore對(duì)其進(jìn)行內(nèi)涵擴(kuò)展，視其為“由客戶(hù)、供應(yīng)商、主要生產(chǎn)商、投資商、貿(mào)易合作伙伴、標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)、工會(huì)、政府、社會(huì)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)和其他利益相關(guān)者等具有一定利益關(guān)系的組織或群體構(gòu)成的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)”[19]。當(dāng)前，學(xué)界形成以下三種研究視角：

第一，生態(tài)位視角。Iansiti等基于成員角色對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的整體性影響，將商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)角色劃分為4種類(lèi)型[20]；丁玲等采用生態(tài)位隱喻，探討了4種角色的動(dòng)態(tài)演化路徑，并采用案例研究揭示“互利共生”與“捕食共生”兩種戰(zhàn)略機(jī)理[21]。

第二，復(fù)雜系統(tǒng)視角。Kim等指出商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一種由眾多具有共生關(guān)系的組織構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)共同體，具有單個(gè)組織累加不可比擬的協(xié)同價(jià)值[22]；顧力剛等以豐田公司為例，實(shí)證分析了豐田公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中生產(chǎn)企業(yè)間共生關(guān)系[23]。

第三，平臺(tái)視角。Gawer等將商業(yè)生態(tài)成員分為核心成員與互補(bǔ)成員兩類(lèi)，核心成員主要提供關(guān)鍵性要素支撐，互補(bǔ)成員主要發(fā)揮協(xié)同作用[24]；龔麗敏等從競(jìng)爭(zhēng)、資源觀和動(dòng)態(tài)能力及網(wǎng)絡(luò)等視角，對(duì)平臺(tái)型商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論進(jìn)行回顧[25]。

商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論以其獨(dú)特的系統(tǒng)思維，區(qū)別于單純強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想。其中，生態(tài)位視角旨在通過(guò)內(nèi)部占據(jù)不同生態(tài)位個(gè)體間的“共同演化”，創(chuàng)造出嶄新的商業(yè)模式發(fā)展路徑；復(fù)雜系統(tǒng)視角雖突出商業(yè)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，但一定程度上受成員間同步互動(dòng)性和協(xié)同效率的前提限制；平臺(tái)視角則對(duì)核心商業(yè)生態(tài)成員的能力和特質(zhì)提出較高要求。相比而言，復(fù)雜系統(tǒng)視角和平臺(tái)視角均不適用于中國(guó)水電工程這種系統(tǒng)內(nèi)成員信息不對(duì)稱(chēng)、契約不完備，系統(tǒng)主體發(fā)育不完全的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。故而，本文以生態(tài)位視角為切入點(diǎn)，構(gòu)建中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并對(duì)各利益相關(guān)者間關(guān)系進(jìn)行生態(tài)擬合，探索不同的發(fā)展戰(zhàn)略組合。

1.3 生態(tài)位理論相關(guān)研究

“生態(tài)位(Niche)”概念于1917年由Grinnell首次提出，被定義為“恰好被一個(gè)種或一個(gè)亞種所占據(jù)的最后分布單元”[26]，強(qiáng)調(diào)了種空間的分布意義。相關(guān)的代表性概念還有Elton(強(qiáng)調(diào)物種群落營(yíng)養(yǎng)關(guān)系中角色)的功能生態(tài)位[27]、Hutchinson(引入數(shù)學(xué)理論將概念予以抽象)的多維超體積生態(tài)位[28]、朱春全(強(qiáng)調(diào)生物單元相對(duì)地位與作用)的態(tài)勢(shì)生態(tài)位[29]。

企業(yè)生態(tài)位的相關(guān)研究，主要表現(xiàn)為Kim等[30]和姚艷虹等[31]的企業(yè)技術(shù)生態(tài)位，邊偉軍等[32]和宋燕飛等[33]的企業(yè)生態(tài)位測(cè)評(píng)，以及Bosch-Sijtsema等[34]和顧力剛等[35]的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建三方面。

生態(tài)位理論彌補(bǔ)了傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理過(guò)于強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，而忽視企業(yè)同各相關(guān)利益主體及整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)共生關(guān)系這一缺陷。具體而言，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)類(lèi)似生物系統(tǒng)，即企業(yè)在各自特定商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中存在著能動(dòng)性的物質(zhì)、能量在時(shí)間和空間方面的交換。在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，企業(yè)通過(guò)對(duì)自身生態(tài)位角色選擇、路徑優(yōu)化、系統(tǒng)整合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)仿生學(xué)與永續(xù)經(jīng)營(yíng)思想的耦合[36]。

借鑒于此，可將商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中各利益相關(guān)者間主要生態(tài)關(guān)系歸納為競(jìng)爭(zhēng)、中性、合作、共生四種[37](表1)。

表1 各利益相關(guān)主體間主要生態(tài)關(guān)系

Tab.1 The main ecological relations among various stakeholders

2 研究設(shè)計(jì)

2.1 案例方法選擇

本文旨在以生態(tài)位理論為切入點(diǎn)，探討中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”過(guò)程中同其所處商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中各利益相關(guān)者間關(guān)系及利益相關(guān)者間生態(tài)關(guān)系戰(zhàn)略組合問(wèn)題。在特定情景下對(duì)研究對(duì)象的內(nèi)在關(guān)系進(jìn)行梳理，符合案例研究側(cè)重于闡釋“如何(怎么樣)”問(wèn)題的研究屬性。

同時(shí)，為規(guī)避單案例研究的“結(jié)果普適性受限”等問(wèn)題，進(jìn)一步提升信度、效度及理論品質(zhì)，通過(guò)對(duì)兩家國(guó)內(nèi)知名水電工程企業(yè)的對(duì)比分析，形成更具推廣性的研究結(jié)論。

2.2 案例企業(yè)選擇

遵循對(duì)象典型性、數(shù)據(jù)可獲性、結(jié)論可復(fù)制性等原則，研究選取中國(guó)水利A公司(簡(jiǎn)稱(chēng)A公司)和中國(guó)水利B公司(簡(jiǎn)稱(chēng)B公司)兩家央企作為案例企業(yè)(表2)。

表2 案例企業(yè)基本概況

Tab.2 The basic profile of case enterprises

兩家公司均為中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”的領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)對(duì)比分析，挖掘其路徑選擇和發(fā)展模式差異，能更好地形成可推廣的建議和結(jié)論。同時(shí)，研究團(tuán)隊(duì)近三年一直對(duì)這兩家企業(yè)開(kāi)展實(shí)地考察和訪談?wù){(diào)研，保證了數(shù)據(jù)資料獲取的便利性和可靠性。

2.3 數(shù)據(jù)來(lái)源

為保證案例研究的信度及效度，在數(shù)據(jù)收集中嚴(yán)格遵照三角驗(yàn)證法，通過(guò)多種途徑獲取二手資料(表3)。

表3 數(shù)據(jù)收集路徑

Tab.3 The path of data collection

研究數(shù)據(jù)收集自2016年10月至2018年3月，其中，訪談時(shí)間累計(jì)21小時(shí)，并形成訪談?dòng)涗浖s37萬(wàn)字。首先，通過(guò)對(duì)案例公司的企業(yè)內(nèi)刊、相關(guān)工作記錄、公司網(wǎng)站及媒體報(bào)道等閱讀、整理，獲取二手資料，初步形成對(duì)利益相關(guān)者主體的基本識(shí)別；其次，有針對(duì)性地對(duì)案例企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行訪談，并參與企業(yè)相關(guān)研討會(huì)，對(duì)利益相關(guān)者主體進(jìn)行篩選，并形成主要利益相關(guān)者之間大致的生態(tài)關(guān)系輪廓；最后，結(jié)合對(duì)(案例企業(yè)訪談時(shí)所提及的)部分利益相關(guān)者“辯偽式”和“求證式”訪談，從外部視角出發(fā)，進(jìn)一步對(duì)利益相關(guān)者關(guān)系方向和密切程度進(jìn)行判定，并繪制基本的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)圖景。

3 數(shù)據(jù)分析

3.1 數(shù)據(jù)編碼

借用NVIVO軟件，對(duì)數(shù)據(jù)資料采取“雙盲式”開(kāi)放式編碼。具體編碼規(guī)則為中國(guó)水利A公司訪談對(duì)象編碼分別為D1～D3；中國(guó)水利B公司訪談對(duì)象編碼分別為S1～S3；C研究院訪談對(duì)象編碼為K1～K2；D咨詢(xún)公司訪談對(duì)象編碼為Z1；二手資料編碼為R1～R4。鑒于篇幅所限，僅截取水電工程企業(yè)同利益相關(guān)者部分關(guān)系編碼(表4)。

表4 水電工程企業(yè)和利益相關(guān)者關(guān)系編碼表示例

Tab.4 The coding examples of the relationships between hydropower engineering enterprises and stakeholders

(續(xù)表)

在數(shù)據(jù)編碼過(guò)程發(fā)現(xiàn)，各利益相關(guān)者之間亦存在關(guān)系聯(lián)結(jié)，鑒于聯(lián)結(jié)雙方內(nèi)容維度較為單一，概念化編碼即可滿(mǎn)足研究要求，鑒于篇幅所限，僅截取利益相關(guān)者間部分編碼，見(jiàn)表5。

表5 利益相關(guān)者間關(guān)系編碼示例

Tab.5 The coding examples of the relationships among stakeholders

(續(xù)表)

3.2 中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”利益相關(guān)者社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析

采用UCINET 6.0軟件對(duì)各利益相關(guān)者關(guān)系的開(kāi)放式編碼進(jìn)行分析，基于對(duì)接近中心度(Closeness Centrality)的數(shù)據(jù)分析(表6)，得到如圖1所示的“核心—半邊緣—邊緣”結(jié)構(gòu)。

表6 利益相關(guān)者接近中心度

Tab.6 The proximity centrality of stakeholders

(續(xù)表)

圖1 中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”利益相關(guān)者社會(huì)網(wǎng)絡(luò)

Fig.1 The social network of “going global” stakeholders of Chinese hydropower engineering enterprises

接近中心度計(jì)算的是一個(gè)點(diǎn)到其他所有點(diǎn)的距離的總和，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)若具有高接近中心度，說(shuō)明這個(gè)點(diǎn)距離其他點(diǎn)都最近，在空間上則體現(xiàn)出位置的中心性。在有方向的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，入接近中心度表達(dá)的是整合力，出接近中心度表達(dá)的是輻射力。故此可根據(jù)接近中心度數(shù)值結(jié)果，將序號(hào)1～6的利益相關(guān)者劃歸為核心層利益相關(guān)者群，將序號(hào)7～11的利益相關(guān)者劃歸為半邊緣層利益相關(guān)者群，將序號(hào)12～16的利益相關(guān)者劃歸為邊緣層利益相關(guān)者群。

3.3 中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模型構(gòu)建

依據(jù)編碼形成的40個(gè)節(jié)點(diǎn)并結(jié)合Moore提出的典型商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型，構(gòu)建出中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模型，如圖2所示，并借鑒企業(yè)間主要生態(tài)關(guān)系分類(lèi)，構(gòu)建出利益相關(guān)者間的合作、共生、競(jìng)合關(guān)系，如圖3所示。

圖3 中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”利益相關(guān)者的生態(tài)關(guān)系

Fig.3 The ecological relationships of “going global” stakeholders of Chinese hydropower engineering enterprises

在中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，以中國(guó)水電工程企業(yè)為聚焦，從供應(yīng)商、中間商、配套企業(yè)、分銷(xiāo)商及消費(fèi)者縱向視角認(rèn)知中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”的產(chǎn)業(yè)鏈條，從政府、金融機(jī)構(gòu)、業(yè)主、監(jiān)理、保險(xiǎn)公司、咨詢(xún)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)制定者、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、輿論媒體、NGO、高校及科研機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、設(shè)計(jì)院、國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及工會(huì)這些利益相關(guān)者的橫向系統(tǒng)視角認(rèn)知中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”的關(guān)聯(lián)性。圖2中，連接線間的深黑色字體代表中國(guó)水電工程企業(yè)同各利益相關(guān)者間的異質(zhì)化關(guān)系，而連接線間的淺黑色字體代表利益相關(guān)者兩兩間的異質(zhì)化關(guān)系，三條虛框由內(nèi)到外分別表示中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中處于“核心-半邊緣-邊緣”結(jié)構(gòu)層范圍。

為方便認(rèn)知利益相關(guān)者間的合作、共生、競(jìng)合關(guān)系，中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”利益相關(guān)者生態(tài)關(guān)系中，同層內(nèi)利益相關(guān)者間關(guān)系用實(shí)線表達(dá)，跨層關(guān)系用虛線表達(dá)。圖3中，“+”表示兩個(gè)利益相關(guān)者間存在合作關(guān)系，“*”表示兩個(gè)利益相關(guān)者間存在共生關(guān)系，“+/-”表示兩個(gè)利益相關(guān)者間存在競(jìng)合關(guān)系。

4 利益相關(guān)者主體識(shí)別

4.1 核心層關(guān)系識(shí)別

4.1.1 政 府

中國(guó)“走出去”的水電工程企業(yè)主要是大型央企，涉及的國(guó)內(nèi)政府部門(mén)主要有國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家外匯管理局(簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)家外管局)、國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)資委)、財(cái)政部、商務(wù)部、水利部、外交部、國(guó)家能源局等，各部門(mén)協(xié)同角色扮演如圖4所示。盡管各東道國(guó)政府職能體系不同，對(duì)其尚未有統(tǒng)一配置及界定，但財(cái)政、商務(wù)、外交等部門(mén)對(duì)中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”的順利施工、危機(jī)管理、品牌樹(shù)立起到了支撐、協(xié)助作用。

圖4 中國(guó)政府角色職能扮演

Fig.4 The role of the Chinese government

4.1.2 業(yè)主

業(yè)主作為海外水電工程項(xiàng)目的甲方，承擔(dān)著水電工程項(xiàng)目的法人職責(zé)，掌握著水電工程的業(yè)務(wù)命脈，是水電工程企業(yè)的服務(wù)主體。

4.1.3 監(jiān)理

受?chē)?guó)外水電技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壟斷影響，業(yè)主往往授權(quán)西方團(tuán)隊(duì)作為項(xiàng)目監(jiān)理。如何處理好兩者間關(guān)系，減少雙方在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的摩擦和分歧，也成為迫切需求。

4.1.4 金融機(jī)構(gòu)

“走出去”過(guò)程中涵蓋的金融機(jī)構(gòu)較為復(fù)雜，主要有：中國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行(提供商業(yè)性貸款及擔(dān)保)、國(guó)內(nèi)政策性銀行(如中國(guó)進(jìn)出口銀行及國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行提供優(yōu)惠貸款)、國(guó)外商業(yè)銀行(如花旗、摩根大通等提供跨國(guó)大項(xiàng)目的融資擔(dān)保)、國(guó)際銀行(如世界銀行、非洲國(guó)際銀行等提供金融貸款)、新興財(cái)務(wù)投資人(以主權(quán)基金形式提供資金支持，如絲路基金、中拉產(chǎn)能基金、國(guó)鑫基金等)。伴隨著融資風(fēng)險(xiǎn)上升，金融機(jī)構(gòu)在提供資金支持的同時(shí)，也應(yīng)更關(guān)注對(duì)資金的監(jiān)督，力求資金效率達(dá)到帕累托最優(yōu)。

4.1.5 咨詢(xún)公司

從世界市場(chǎng)來(lái)看，歐美等區(qū)域的公司(如德國(guó)拉美爾公司、澳大利亞的雪山公司、英國(guó)合樂(lè)公司、法國(guó)威立雅集團(tuán))壟斷了相關(guān)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，它們不僅承擔(dān)水電工程規(guī)劃、項(xiàng)目管理的全過(guò)程咨詢(xún)業(yè)務(wù)，也常作為業(yè)主利益代表履行職責(zé)。而中國(guó)國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司還存在著品牌知名度不高、整體海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題。

4.1.6 保險(xiǎn)公司

中國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)保險(xiǎn)公司有兩種類(lèi)型：一種是以中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司為代表的政策性保險(xiǎn)公司，旨在支持中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)；一種是以中國(guó)人壽、平安集團(tuán)等為代表的商業(yè)性保險(xiǎn)公司，主要提供多種保險(xiǎn)服務(wù)。現(xiàn)階段所涉及的國(guó)際保險(xiǎn)公司以慕尼黑再保、瑞士再保為代表，是風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際承擔(dān)者。

4.2 半邊緣層關(guān)系識(shí)別

4.2.1 標(biāo)準(zhǔn)制定者

中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”最大“黑箱”在于業(yè)主對(duì)中國(guó)水電工程標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可度不高。目前，國(guó)際上通行標(biāo)準(zhǔn)主要為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)及英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，分別由ANSI(美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì))、CEN(歐洲標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì))及BSI(英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì))制定。國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的綜合性、整體性、一致性、協(xié)調(diào)性、擴(kuò)展性、安全性、規(guī)范性、市場(chǎng)性、動(dòng)態(tài)性特征成為中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”的壁壘和屏障。

4.2.2 輿論媒體

輿論媒體對(duì)企業(yè)良好形象的報(bào)道，可成為企業(yè)拓展融資渠道、降低生產(chǎn)成本、樹(shù)立品牌形象的快速通道；反之，則可對(duì)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)。對(duì)輿論媒體的關(guān)注，也是水電工程企業(yè)對(duì)自身形象保障的必要手段。

4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

中國(guó)“走出去”的水電工程企業(yè)主要為大型央企和國(guó)企，商業(yè)模式的演化使得國(guó)內(nèi)主要水電工程企業(yè)“走出去”模式由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為合作競(jìng)爭(zhēng)，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，謀求共贏。同國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)則展現(xiàn)出動(dòng)態(tài)性。歐債危機(jī)之前，國(guó)外企業(yè)將主要業(yè)務(wù)集中于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)水電工程企業(yè)則打入亞非拉市場(chǎng)，形成了以亞非拉為主導(dǎo)，以歐洲為輔助的行業(yè)態(tài)勢(shì)。然而歐債危機(jī)所引發(fā)的歐洲公司重返亞非拉市場(chǎng)的趨勢(shì)在國(guó)際水電市場(chǎng)上又掀起一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)。

4.2.4 當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)

海外水電工程項(xiàng)目的建立首先要重視東道國(guó)的傳統(tǒng)規(guī)范，包括遵守當(dāng)?shù)胤伞⒆鹬禺?dāng)?shù)匚幕诮塘?xí)俗、遵循當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)演化規(guī)律，兼顧人文與自然的協(xié)同發(fā)展。其次要能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不僅要履行對(duì)安全、環(huán)保、職業(yè)健康等方面的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，還要實(shí)現(xiàn)技術(shù)引領(lǐng)、增加就業(yè)，改善生活的社會(huì)發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)也要對(duì)當(dāng)?shù)胤?、?cái)務(wù)、公關(guān)等專(zhuān)業(yè)性團(tuán)體組織加以重視。

4.2.5 行業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)國(guó)內(nèi)同水電工程有關(guān)的代表性行業(yè)協(xié)會(huì)有中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)水利工程協(xié)會(huì)、中國(guó)水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)等。國(guó)際上影響力較大的行業(yè)協(xié)會(huì)包括國(guó)際大壩委員會(huì)、國(guó)際水電協(xié)會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)由于其獨(dú)有的第三方性和參與的廣泛性為中國(guó)水電企業(yè)走出國(guó)門(mén)搭建了開(kāi)放、平等、共榮、共享的平臺(tái)。

4.3 邊緣層關(guān)系識(shí)別

4.3.1 設(shè)計(jì)院

中國(guó)“走出去”進(jìn)程較早的設(shè)計(jì)院有昆明勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、黃河勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院等。不同設(shè)計(jì)院基于自身人才、地域、資源結(jié)構(gòu)的差異形成了不同的設(shè)計(jì)主導(dǎo)領(lǐng)域。

4.3.2 高校及科研機(jī)構(gòu)

水電工程企業(yè)與高校及科研機(jī)構(gòu)合作，從企業(yè)視角出發(fā)，滿(mǎn)足了專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)難題攻克的急切需求，解決了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才及全面管理人才缺乏的困境；從高校及科研機(jī)構(gòu)視角出發(fā)，則有助于理論研究與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的有機(jī)結(jié)合和人才培養(yǎng)的社會(huì)適應(yīng)性。

4.3.3 工會(huì)

由于社會(huì)性質(zhì)等客觀因素，工會(huì)在中國(guó)國(guó)內(nèi)與國(guó)外的作用及影響力存在差異。如何應(yīng)對(duì)國(guó)外職業(yè)化、合法化的工會(huì)組織成為中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”過(guò)程中的制度挑戰(zhàn)。

4.3.4 NGO

中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”同NGO發(fā)生沖突的問(wèn)題集中于政治問(wèn)題、生態(tài)問(wèn)題、文化沖突問(wèn)題、移民問(wèn)題、利益分配問(wèn)題及勞工問(wèn)題。NGO可分為兩種屬性：一種稱(chēng)為特殊使命組織，這些組織往往由發(fā)達(dá)國(guó)家政府掌握話語(yǔ)權(quán)；另一種為自由組織，如大自然保護(hù)協(xié)會(huì)(The Nature Conservancy，TNC)、國(guó)際河流組織(International Rivers)等，同我國(guó)企業(yè)之間形成了合作共贏、利益共享關(guān)系。

4.3.5 國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)

隨著公眾對(duì)信用評(píng)級(jí)認(rèn)識(shí)的深化、信用評(píng)級(jí)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大及評(píng)級(jí)信息使用范圍的拓展，信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)于融資的效用日益受到水電工程項(xiàng)目利益相關(guān)者的關(guān)注和重視。國(guó)際主流的三大信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)(穆迪、標(biāo)準(zhǔn)普爾和惠譽(yù))在信用評(píng)級(jí)過(guò)程中走出了一條融合財(cái)務(wù)指標(biāo)和輿情信息的新道路。

4.4 主要生態(tài)關(guān)系識(shí)別

借鑒仿生學(xué)中對(duì)企業(yè)進(jìn)行能動(dòng)性物質(zhì)、能量的時(shí)間和空間交換關(guān)系的描述，中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中各利益相關(guān)者間主要存在合作、共生、競(jìng)合三種生態(tài)關(guān)系。對(duì)三種主要生態(tài)關(guān)系的識(shí)別，不僅可準(zhǔn)確探知水電工程企業(yè)“走出去”過(guò)程中各利益相關(guān)者間具體行為的發(fā)生機(jī)制，亦可對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略路徑進(jìn)行有效抓取。

4.4.1 合作關(guān)系

通過(guò)對(duì)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中各利益相關(guān)者關(guān)系梳理，得出政府-金融機(jī)構(gòu)、政府-業(yè)主、政府-保險(xiǎn)公司、業(yè)主-高校及科研機(jī)構(gòu)、業(yè)主-設(shè)計(jì)院、高校及科研機(jī)構(gòu)-設(shè)計(jì)院、標(biāo)準(zhǔn)制定者-行業(yè)協(xié)會(huì)之間具有合作關(guān)系。為實(shí)現(xiàn)各利益相關(guān)者間長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，最大限度降低交易成本，需著重對(duì)信任、承諾、信息溝通、依賴(lài)性等影響合作關(guān)系的因素加以重視和重構(gòu)。對(duì)上述合作關(guān)系的關(guān)注，不僅有助于強(qiáng)化中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”過(guò)程中的制度、安全、智力保障，而且可以通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，塑造中國(guó)水電工程企業(yè)在國(guó)際上的后發(fā)優(yōu)勢(shì)地位。

4.4.2 共生關(guān)系

在中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，利益相關(guān)者之間呈現(xiàn)共生關(guān)系的組合有：業(yè)主-金融機(jī)構(gòu)、業(yè)主-保險(xiǎn)公司、業(yè)主-咨詢(xún)公司、業(yè)主-監(jiān)理、業(yè)主-當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、金融機(jī)構(gòu)-保險(xiǎn)公司、政府-當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。上述共生關(guān)系中，均以中國(guó)水電工程企業(yè)為中心要素、以自身具備的資本和能力為資源要素、以推動(dòng)中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”共同目標(biāo)為利益訴求，形成了利益相關(guān)者之間的協(xié)同共生關(guān)系。對(duì)上述共生關(guān)系的關(guān)注，是對(duì)“抱團(tuán)出?！崩砟畹淖罴褜?shí)踐解讀，其機(jī)理為通過(guò)對(duì)中國(guó)水電工程企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成的倒逼機(jī)制，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)集群式“走出去”，更好地融入世界水電市場(chǎng)之中。

4.4.3 競(jìng)合關(guān)系

從雙邊關(guān)系視角來(lái)看，在中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”過(guò)程中，金融機(jī)構(gòu)-國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)-輿論媒體、政府-輿論媒體、政府-工會(huì)、業(yè)主-NGO、業(yè)主-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)主-工會(huì)之間存在著競(jìng)合關(guān)系。競(jìng)合關(guān)系的延伸與發(fā)展需要各利益相關(guān)者在中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”過(guò)程中具有悖論思維，提升利益相關(guān)者互動(dòng)過(guò)程中的溢出效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值網(wǎng)成員之間的非零和博弈。對(duì)上述競(jìng)合關(guān)系的關(guān)注，不僅有利于水電工程企業(yè)同各利益相關(guān)者間在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，而且有利于水電工程企業(yè)同各利益相關(guān)者間避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，在合作中謀求更好的共存方式。

5 結(jié) 論

本文基于生態(tài)位理論，以水電工程企業(yè)“走出去”這一特定行為為研究對(duì)象，采用開(kāi)放式編碼，提取商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中各利益相關(guān)者間聯(lián)結(jié)關(guān)系。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征，繪制了“核心-半邊緣-邊緣”結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模型。同時(shí)，借鑒企業(yè)間主要生態(tài)關(guān)系分類(lèi)，總結(jié)出各利益相關(guān)者間所形成的合作、共生、競(jìng)合三種關(guān)系。

首先，中國(guó)水電工程企業(yè)“走出去”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，處于核心層生態(tài)位的利益相關(guān)者有政府、業(yè)主、監(jiān)理、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司和咨詢(xún)公司，承擔(dān)著支撐與監(jiān)督的主導(dǎo)職能；處于半邊緣層生態(tài)位的利益相關(guān)者有標(biāo)準(zhǔn)制定者、輿論媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和行業(yè)協(xié)會(huì)，承擔(dān)著推進(jìn)與保障的參與職能；處于邊緣層生態(tài)位的利益相關(guān)者為設(shè)計(jì)院、高校及科研機(jī)構(gòu)、工會(huì)、NGO和國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著維護(hù)與溝通的輔助職能。中國(guó)水電工程企業(yè)在“走出去”過(guò)程中，應(yīng)最大限度地滿(mǎn)足處于核心層生態(tài)位中利益相關(guān)者的行為標(biāo)準(zhǔn)和利益訴求，進(jìn)一步加強(qiáng)同半邊緣層、邊緣層生態(tài)位利益相關(guān)者的溝通與合作，并重視商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中各利益相關(guān)者生態(tài)位動(dòng)態(tài)變化。

其次，對(duì)于具有合作關(guān)系的利益相關(guān)者，要求雙方均能以系統(tǒng)的、有機(jī)的觀點(diǎn)尋求不同的發(fā)展路徑。面對(duì)市場(chǎng)、政策、文化等環(huán)境變化，存在合作關(guān)系的利益相關(guān)者應(yīng)具備適應(yīng)新環(huán)境的柔性能力，主動(dòng)識(shí)別和認(rèn)識(shí)各自生態(tài)位的壓縮和拓展。

再次，對(duì)于具有共生關(guān)系的利益相關(guān)者，應(yīng)以協(xié)同進(jìn)化的理念構(gòu)建發(fā)展路徑，正是每個(gè)利益相關(guān)者形成的進(jìn)化均等性，才使得整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。

最后，對(duì)于具有競(jìng)合關(guān)系的利益相關(guān)者，應(yīng)強(qiáng)調(diào)“合作共贏”而非“各自為戰(zhàn)”，盡可能地避免同其他利益相關(guān)者生態(tài)位的重疊，走互補(bǔ)發(fā)展之路，整合并有效利用各種資源，實(shí)現(xiàn)更高層面的“多贏”局面。