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智慧能源系統(tǒng)是能源安全新戰(zhàn)略的實踐載體，需要技術(shù)層面開展具體工程應(yīng)用，同時要重視配套機(jī)制政策的研究和商業(yè)模式的創(chuàng)新，用以在能源領(lǐng)域拓展新業(yè)務(wù)、新模式，探索能源新技術(shù)應(yīng)用的市場驅(qū)動路徑，實現(xiàn)智慧能源這一新興業(yè)態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

智慧能源的目的是實現(xiàn)能源的清潔、低碳、安全、高效發(fā)展，通過能源清潔化、能源綜合利用、循環(huán)利用等智慧化手段實現(xiàn)此目標(biāo)。

智慧能源系統(tǒng)涵蓋電網(wǎng)、熱網(wǎng)、氣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)集合，是一種多源協(xié)同、多能互補(bǔ)的能源系統(tǒng)，嵌入物理信息深度融合的通信網(wǎng)絡(luò)，擁有多方參與、合作共贏的商業(yè)環(huán)境，具有廣泛互聯(lián)、智能互動、多能互補(bǔ)、開放協(xié)同等特征。

智慧能源系統(tǒng)商業(yè)模式分析

零能耗建筑是以一次能源為衡量單位，其全年消耗能源小于或等于在線可再生能源產(chǎn)生能源的節(jié)能建筑，主要利用智能控制系統(tǒng)將光伏發(fā)電、鋰電池組、風(fēng)機(jī)組、生物質(zhì)能等整合在一起，建設(shè)能源綜合高效利用、零碳排放的和諧住宅建筑。

在世界范圍內(nèi)，零能耗建筑發(fā)展勢頭良好，而在我國仍屬于新興領(lǐng)域，零能耗建筑的發(fā)展會從試驗示范工程推廣至全面應(yīng)用。零能耗建筑是建筑領(lǐng)域智慧能源系統(tǒng)的典型應(yīng)用之一，作為前瞻性的項目儲備可在技術(shù)成熟及市場機(jī)制完善條件下開展商業(yè)化運營。

在推廣前期，利用零能耗建筑外形較為前衛(wèi)，具有設(shè)計感、科技感的特點，考慮將公眾關(guān)注度較高的公共建筑作為典型方案，作為公眾科普教育基地、科技展覽館。該類場館有固定的使用時間，較少的私人空間需求，且能源結(jié)構(gòu)較為簡單，有利于零能耗建筑的主動式控制調(diào)度實施。

在中遠(yuǎn)期，零能耗建筑可逐漸深入到居民工作、生活各建筑領(lǐng)域，形成規(guī)?；牧闾忌鐓^(qū)、智慧社區(qū)等建筑群體樣本。此類項目可優(yōu)先在企業(yè)宿舍、出租公寓一類建筑中進(jìn)行推廣，此類建筑對運行成本削減有迫切需求。

▲ 零能耗建筑商業(yè)模式畫布

參考商業(yè)模式畫布理論，從價值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、關(guān)鍵伙伴、客戶關(guān)系、渠道通路、客戶細(xì)分、成本結(jié)構(gòu)和收入來源9個方面對零能耗建筑的商業(yè)模式進(jìn)行闡述。

價值主張：通過對建筑本身和周邊能源的智慧化應(yīng)用，充分利用建筑本體和周邊的可再生能源，盡可能減少建筑碳排放量，實現(xiàn)建筑物所用一次能源凈消耗量達(dá)到零或是近乎為零。

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：建筑規(guī)劃設(shè)計，在建筑物建設(shè)前了解分析規(guī)劃建筑地區(qū)的氣候類型、全年氣溫及濕度，進(jìn)而結(jié)合建筑物儲熱特性、建筑規(guī)模要求與用途大致確定建筑物的平面布局，包括房屋朝向、建筑物單體分布等；建筑能源配置供應(yīng)，根據(jù)氣候條件以及建筑供熱、制冷、通風(fēng)、熱水情況進(jìn)行建筑物用能情況建模仿真，規(guī)劃光伏陣列、風(fēng)電的安裝容量及配置選址，進(jìn)一步根據(jù)能源配置實現(xiàn)多種能源綜合供應(yīng)；監(jiān)控運維，對空調(diào)控制系統(tǒng)、蓄電池充放電系統(tǒng)、溫度傳感器、太陽能發(fā)電監(jiān)測管理系統(tǒng)、室內(nèi)溫濕度空調(diào)控制系統(tǒng)和新風(fēng)控制系統(tǒng)等，進(jìn)行監(jiān)測，通過優(yōu)化設(shè)備的運行效率，有效保持環(huán)境的溫度、濕度、二氧化碳濃度等舒適度指標(biāo)等。

核心資源：能源供應(yīng)服務(wù)商的能力和經(jīng)驗，品牌影響力和公信力，主要包括專業(yè)人力、客戶規(guī)模、供應(yīng)服務(wù)品質(zhì)、業(yè)績資質(zhì)及積累的項目經(jīng)驗。

關(guān)鍵伙伴：建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司、地方政府等。

客戶關(guān)系：同政府、工商業(yè)企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為特定用戶提供定制化服務(wù)；通過組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方式，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，圍繞建筑能源形成合作網(wǎng)絡(luò)，為終端用戶提供從規(guī)劃到落地應(yīng)用的一體化服務(wù)；和房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)等成立合資公司，形成互利共享共同體，聯(lián)合開發(fā)零能耗建筑項目，共同拓展市場。

渠道通路：通過企業(yè)平臺對零能耗建筑進(jìn)行展示宣傳、規(guī)劃設(shè)計咨詢、在線客服服務(wù)等；建立專業(yè)化市場運營團(tuán)隊統(tǒng)一對接終端用戶，對零能耗建筑的設(shè)計規(guī)劃、能源設(shè)備配置、能源供應(yīng)及后期運維、管控等進(jìn)行面對面針對性服務(wù)；設(shè)計具有較強(qiáng)公眾吸引力的大型場館、地標(biāo)性建筑物，利用政府、媒體渠道，開展零能耗建筑的科普及宣傳。

客戶細(xì)分：可舉辦大型賽事、展覽活動等公眾關(guān)注度高的公共建筑；辦公樓、商場、健身房、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等商業(yè)用戶；大型房地產(chǎn)商開發(fā)的居民小區(qū)等。

成本構(gòu)成：能源成本、建筑本身成本、人力成本等。能源成本包含電源和一次能源供應(yīng)設(shè)備、能源傳輸設(shè)備、能源使用設(shè)備的建設(shè)投資，以及能源本身的交易成本；建筑成本包含建筑樁基、鋼筋、屋面、門窗、外墻、土方等屋體建設(shè)成本；人力成本包含前期規(guī)劃設(shè)計人員、中期建設(shè)施工人員及后期運維檢修人員等。

收入來源：通過承辦大型活動，并享受相關(guān)優(yōu)待政策，逐步回收成本，獲取收益；項目咨詢，獲取咨詢費；運營代維，獲取運維費；提供增值服務(wù)，獲得服務(wù)費。

建筑由于其系統(tǒng)功能復(fù)雜、人流量大等特點，普遍存在能源消耗高、資源浪費多和環(huán)境污染大等問題同時又因其便于統(tǒng)一管理等特點，具有巨大的節(jié)能潛力。

隨著新理念、新技術(shù)的提出與應(yīng)用，建筑領(lǐng)域的能源利用方式將向綠色低碳轉(zhuǎn)型。零能耗建筑作為極具前瞻性的智慧能源應(yīng)用方式，其外部市場環(huán)境尚未成熟，投資成本高，客戶尚未形成規(guī)模，盈利空間較小。在此階段，應(yīng)加快技術(shù)攻關(guān)，實現(xiàn)技術(shù)積累，扎實推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)的轉(zhuǎn)化孵化，逐步探索新模式、培育新業(yè)態(tài)。